自助游：在线旅游的下一张投资王牌

        据艾瑞报告显示，2010年中国的在线电子客票、酒店和打包旅游产品预订收入将同比增长27%，达到47.5亿人民币，这一数字在2013年将攀升到90.1亿人民币。而在投资界，风投的触角几乎遍及在线旅游的所有细分领域。对于创业者，还有哪些“剩”的机会？
 

 酒店业的包销“疯子”
       “携程做的东西，别人不是不能碰，是能做到多大的问题。”桔子酒店CEO吴海评价说，以酒店预订为例，很多网站都在做，但绝对不可能出现第二个携程的体量。
         不过，一些创业者正尝试着在携程和上游酒店的市场缝隙中寻找商机。椰子网就是这个“钻空子”的家伙。
         椰子网选择的是携程难以顾及的酒店来合作，按商圈或地段来批量采购获得低价房源。为什么酒店愿意跟椰子网合作？很简单，它付现包销，同时对这些酒店重点推广。在分销上，椰子网用团购的方式做旅游预订。团购并不新鲜，但椰子网也做出了新意。一般的团购网站，产品周期通常是一个星期，椰子网则长达一个月；当然，酒店房间不可能每次都能通过团购分销完毕，为了提高入住率，椰子网线下还与旅行社等合作，保证包销模式的成功。据它的负责人透露，椰子网一个月的包销某些酒店的房间数就超过携程。
        吴海认为，团购分销的模式对酒店淡季是很好的补充。“旺季里旅行社是疯子(要找酒店)，淡季里酒店是疯子(要找客户)。”他说，如果某个酒店在旺季里还需通过与第三方合作，走团购的方式，说明产品本身或许有问题，中间商应把控好酒店选择，这对客户有直接影响。
 

 自由行下的点评模式
         在线旅游市场竞争加剧，根源在于自助旅游群体的大扩容。业内认为，自由行中，在旅游分享的社区可以交流很多攻略，这么大的行业应该可以做出一个规模相当大的垂直社区。
         因此，以UGC(用户创造内容)为特色的平台应运而生，它切入的是自由行，而基于用户贡献内容。像穷游网、到到网就是这样的UGC基因，但前者依靠佣金生存，后者靠广告盈利， 到到网CEO吴皓说，从某种程度来说，到到网的角色是一个媒体，这个平台不会售卖任何东西，也不会直接产生订单来获取佣金。
       “从一个酒店经营方的角度看，我觉得到到网、穷游网的商业模式大同小异，因为都是我们酒店方掏钱嘛。(笑)”吴海说，对用户创造内容的网站来说，“只有用户使用过后的评价才最具可信度”，用户贡献内容的客观性得益于平台产生的庞大消费者群体。此外，他认为，依托海外背景的到到网也有一套科学的手法实现点评的真实性，比国内很多同类网站具有优势。

 移动在线商旅
         一位曾投资过在线旅游社区的风投告诉南都记者，像到到网这样的旅游媒体在国内并不多见，也没有成功的案例，他们以后会比较关注旅游媒体类的公司。“到到网的母公司TripAdvisor一年的收益远高于携程，足见旅游媒体在国内还有很大空间。”
        此外，他还看好围绕酒店派生的新模式公司。“对所有旅游公司来说，利润最大的地方就是酒店业务，椰子网的模式不错，应该可以赚钱。”据他介绍，即便是椰子网模式，也没有吃净围绕酒店的模式，还有发挥余地。

        除了这些领域，也有风投看好在线旅游嫁接的移动终端。
        维西资本CEO桂鑫告诉南都记者，“手机用户是爆发增长，怎么把在线旅游和它对接，里面是有机会的。”因为，未来包括手机在内的移动终端会成为人们的旅行助手，比如出门旅行时将不需要携带任何纸质的旅游指南和行程计划，随时预订旅行、查找餐厅、酒店等。
       联想投资的刘二海则说得更为具体。他日前撰文以景点门票举例说，如何与景点建立快速的下单，以及身份确认是技术上的难点，手机可能会成为重要解决方案。这里面的公司有可能成为大公司的并购对象。

       锡麟在致辞中对近年来中国旅游业取得的成绩表示祝贺，他表示，中国政府将旅游业培育成国民经济战略支柱产业这一举措对推动中国旅游业发展具有积极意义。
       一场充满浓郁中国传统风情的表演让与会代表度过了一个美好的夜晚。